Qué significa "comisión de corretaje"
La comisión de corretaje es el honorario que cobra un corredor de propiedades por su labor de intermediación: poner en contacto a las partes de un negocio inmobiliario (comprador y vendedor, o arrendador y arrendatario) y acompañar la operación hasta su cierre. Es la remuneración por el servicio profesional del corredor, no un impuesto ni un gasto de la escritura.
Cuánto es la comisión de corretaje en Chile
No existe un arancel fijado por ley. Estas son las prácticas de mercado más comunes (todas negociables):
| Operación | Comisión de mercado | Quién la paga |
|---|---|---|
| Venta | ~2% + IVA por parte | Comprador y vendedor |
| Arriendo | ½ a 1 mes de renta + IVA | Se reparte entre las partes |
Si quieres el detalle por tipo de operación, tenemos guías específicas de cuánto cobra un corredor por venta y de la comisión por arriendo.
¿Cuándo se devenga la comisión?
"Devengar" significa que el corredor ganó el derecho a cobrar. Por regla general, la comisión de corretaje se devenga cuando el corredor cumple el encargo, es decir, cuando el negocio se concreta con el interesado que él presentó: al firmarse la promesa o la compraventa, o al suscribirse el contrato de arriendo. El momento exacto debe quedar escrito en el mandato para evitar disputas.
El IVA sobre el corretaje
Los corredores que operan como empresa afecta a Primera Categoría deben agregar IVA (19%) a su honorario. Por eso un "2%" se convierte en un costo real cercano a 2,38% del precio por parte. Aclara siempre si el porcentaje incluye o no IVA antes de firmar.
Formaliza el corretaje por escrito
La forma correcta de encargar un corretaje es mediante un contrato de corretaje o mandato, que define:
- El monto o porcentaje de la comisión y si incluye IVA
- Quién paga y en qué proporción
- Si el encargo es en exclusiva o abierto
- Cuándo se entiende cumplido el encargo (cuándo se devenga)
- La vigencia del mandato
Corretaje vs. gastos de la operación
No confundas la comisión de corretaje con los gastos de la compraventa (notaría, Conservador de Bienes Raíces, impuestos). Son cobros distintos: el corretaje remunera al corredor, mientras que los gastos de la operación se pagan a terceros y son obligatorios para inscribir la propiedad.
Conclusión
La comisión de corretaje es, en simple, el pago por el trabajo del corredor de conectar a las partes y cerrar el negocio. En Chile ronda el 2% + IVA en venta y de medio mes a un mes en arriendo, se devenga al cumplirse el encargo y debe formalizarse por escrito. Con reglas claras desde el inicio, evitas malentendidos y sabes exactamente qué estás pagando.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es la comisión de corretaje?
- Es el honorario que cobra un corredor de propiedades por su servicio de intermediación: conectar a las partes y gestionar la operación de compraventa o arriendo hasta el cierre. Se acuerda libremente entre las partes y se devenga cuando el negocio se concreta según lo pactado en el mandato.
- ¿Cuánto es la comisión de corretaje en Chile?
- En ventas, la práctica de mercado es cerca del 2% + IVA por parte. En arriendos, de medio mes a un mes de renta + IVA. No existe un arancel fijo por ley: son prácticas de mercado y todo es negociable.
- ¿Cuándo se devenga (se gana) la comisión de corretaje?
- Se devenga cuando el corredor cumple el encargo: normalmente al firmarse la compraventa o el contrato de arriendo con el interesado que él presentó. El momento exacto y las condiciones deben quedar por escrito en el contrato de corretaje o mandato.
- ¿La comisión de corretaje lleva IVA?
- Sí. Los corredores constituidos como empresa afecta a Primera Categoría deben agregar IVA (19%) a su comisión. Un "2%" se transforma en un costo real cercano a 2,38% del precio por parte.
- ¿Es obligatorio pagar comisión de corretaje?
- Solo si existe un encargo (mandato) al corredor y este cumple su gestión. Si vendes o arriendas por tu cuenta, sin la intermediación de un corredor, no hay comisión. Por eso conviene formalizar por escrito qué se encarga y bajo qué condiciones.