Cuánto se cobra según la operación
La comisión del corredor depende del tipo de operación. Estas son las prácticas de mercado más habituales en Chile (todas negociables):
| Operación | Comisión de mercado | Quién la paga |
|---|---|---|
| Venta | ~2% + IVA por parte | Comprador y vendedor |
| Arriendo | Medio mes a un mes + IVA | Se reparte entre las partes |
| Administración de arriendo | 5% a 10% mensual | El propietario |
Comisión por venta de propiedad
En Chile, la comisión de mercado por la venta de una propiedad es del 2% + IVA sobre el valor de la transacción, cobrada a cada parte (comprador y vendedor). Es decir, el corredor puede recibir hasta cerca de un 4% total repartido entre ambas partes. En propiedades de mayor valor este porcentaje se negocia a la baja; en las más económicas, algunos corredores establecen un monto mínimo.
Comisión por arriendo
Para arriendos, la comisión habitual va de medio mes a un mes de arriendo + IVA, y suele repartirse entre arrendador y arrendatario. En contratos de largo plazo es más frecuente el mes completo. Como todo en el corretaje, el monto y su reparto se pactan por escrito antes de iniciar la gestión.
El IVA en la comisión
Los corredores constituidos como empresa y afectos a Primera Categoría deben agregar IVA (19%) a su honorario. Por eso, aunque se hable de un "2%", el costo real por parte es del orden de 2% × 1,19 ≈ 2,38% del precio. Pídele siempre al corredor que te aclare si el porcentaje que menciona incluye o no el IVA.
¿Quién paga la comisión?
- Venta: tradicionalmente ambas partes pagan su 2% + IVA
- Arriendo: se reparte entre arrendador y arrendatario, o lo asume una parte según lo pactado
- Administración: la paga el propietario, mes a mes
- Todo debe quedar acordado por escrito antes de iniciar la gestión
Marco legal: no hay arancel fijo
Es importante saber que en Chile no existe un arancel de comisión establecido por ley. El corretaje se rige por prácticas de mercado y por lo que las partes acuerden libremente. Por eso conviene formalizar el encargo en un contrato de corretaje (mandato) que fije la comisión, la exclusividad y cuándo se devenga.
¿Qué incluye el servicio de un corredor?
La comisión cubre un conjunto de servicios profesionales:
- Tasación y asesoría de precio de mercado
- Publicación en portales inmobiliarios
- Gestión de visitas y filtrado de interesados
- Negociación entre las partes
- Revisión de documentación y apoyo en el cierre
- Coordinación con notaría y Conservador de Bienes Raíces
Ten presente que la comisión es distinta de los gastos de la compraventa (notaría, Conservador, impuestos), que se pagan aparte.
Cómo un corredor justifica su comisión
Un corredor que usa herramientas profesionales entrega más valor: valuaciones precisas, publicación en +12 portales, atención de leads 24/7 con IA y análisis de contratos. Esto acelera los cierres y justifica plenamente la comisión frente al cliente. Si estás del lado del cliente, revisa cómo elegir un buen corredor. Plataformas como LexHouse AI permiten al corredor ofrecer un servicio de nivel superior, cerrando más rápido y atendiendo más propiedades sin aumentar su carga de trabajo.
Conclusión
La comisión del corredor en Chile ronda el 2% + IVA en venta, de medio mes a un mes en arriendo y un 5% a 10% en administración. No hay arancel legal fijo: todo es negociable y debe quedar por escrito. Lo importante es que el servicio entregado justifique ese valor con profesionalismo, rapidez y resultados.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto cobra un corredor de propiedades en Chile por una venta?
- La comisión de mercado ronda el 2% + IVA sobre el precio de venta, cobrada a cada parte (comprador y vendedor). En propiedades de mayor valor suele negociarse a la baja y en las más económicas puede haber un monto mínimo.
- ¿Cuánto cobra el corredor por un arriendo?
- En arriendos, la comisión habitual va de medio mes a un mes de renta + IVA, y suele repartirse entre arrendador y arrendatario (por ejemplo, 50% + IVA cada uno). Debe quedar acordado por escrito antes de la gestión.
- ¿Quién paga la comisión del corredor?
- En ventas, tradicionalmente ambas partes pagan su porcentaje + IVA. En arriendos se reparte entre arrendador y arrendatario, o lo asume una de las partes según lo pactado. Es negociable y debe constar por escrito en el contrato de corretaje.
- ¿La comisión del corredor incluye IVA?
- Los corredores constituidos como empresa y afectos a Primera Categoría deben agregar IVA (19%) a su comisión. Así, sobre un 2% base, el costo real por parte es aproximadamente 2% × 1,19 ≈ 2,38% del precio.
- ¿Existe un arancel fijo de comisión por ley?
- No. En Chile no hay un arancel establecido por ley para el corretaje: la comisión se acuerda libremente entre las partes y varía según el tipo de operación, la ubicación y el nivel de servicio. Lo estándar son prácticas de mercado.
- ¿Cuánto se cobra por administrar un arriendo?
- Por la administración mensual de un arriendo (cobro, coordinación de reparaciones, rendición) se suele cobrar entre 5% y 10% del valor del arriendo cada mes.